观望二  品牌是否与价格关联

　　在市场的风浪下，存活与否都取决于开发商的实力与品牌。小开发商的资金风险非常大，一旦断裂，就必定被淘汰，而品牌大开发商不担心这个问题，只要有购房需求存在，就能够良性运作下去。这已是市场运作的规律。

　　一位不愿透露姓名的业内人士认为：从西安房地产市场来看，无论本土品牌企业和外来的品牌企业，产品的价格与品牌相互关联，品牌越大价格越高。这是一种不协调的现象。就全国房地产市场而言，万科作为龙头企业，却率先带头在各大城市降价，其实对市场整体的发展是有很好的意义。虽然目前西安开发商并没有采取过激行为。大家都清楚，提高价格和迅速降价销售对市场都不利，还是做好产品，静观其变，才能应对市场的变化。

　　当前，西安房地产市场中出现了不少品牌开发企业。他们都凭借着自己独特的开发理念，为市场奉献了一批批良好的住宅，也得到大部分市民的认可。但是，市民李先生认为，大的品牌企业进入西安后，从产品的品质看，并没有带来多少先进的理念，但在价格上却带动很大，让更多的购房者望“房”兴叹。

　　其实，品牌不一定是高价的，市场价位分中、高、低，对于开发商来说，首先是产品的品质，其二是诚信度；然后就是买家认同、市场认同、专家认同、政府认同。

　　观望三  服务到位和价格上升

　　伴随着市场的成熟，激烈的竞争必将出现，当竞争对手之间在客户共性需求方面势均力敌的时候，影响客户购买意向的重心将由产品品质转为客户服务。而客户的种种需求需要通过产品附加的服务来满足。

　　为客户提供优质过硬的产品外，以细腻的体验引领一种生活方式来提升客户生活质量的方式在房地产市场竞争日益激烈的当下显得更有竞争力。在西安房地产市场中，已经有很多企业意识到了服务给企业带来的巨大效益。注重服务已经成为很多开发企业的工作重点。进入2008年，在市场整体环境冷却情况下，经发地产率先执行“泰山行动”，从质量入手，加强质量管理，服务市民置业；高科房产也在“五一”期间推出一系列活动，全方位服务业主，赢得了市场的好评。

　　建立完善的客户服务体系和独特的服务模式，不仅为业主持续不断的创造着美好的生活体验，更为产品持续不断的创造着附加价值，使得产品因品质而闪光，因服务而升华